赋能成长 赢战市场 | 中电电气2023年营销系统培训大会圆满落幕

赋能成长 赢战市场

Empowering Growth to Win in the Market

       新思维赋能成长，新营销赢战市场！2023年5月3日-4日，主题为“赋能成长 赢战市场”的中电电气2023年营销系统培训大会在南京喜玛拉雅假日酒店成功举行，来自中电电气各营销事业部的一百三十余名销售精英齐聚一堂，共同开启为期两天的集训之旅。本次培训旨在提升营销人员职业素养及专业技能，更好地为客户提供服务，全程高密度、高强度，训战结合、全方位提高营销人员综合素养。

       本次培训特别邀请到北京大学、中国人民大学特聘教授、著名营销专家李新章教授主讲大客户销售实务、商务谈判课程，以及中电电气（江苏）变压器制造有限公司法务专家黄龙律师讲解合同法有关内容。

       出席本次培训会的领导有集团党委副书记兼纪委书记宗宏琦，监事长兼工会主席孙晓武，总裁助理高翔，中电变压器公司常务副总经理方翔，中电变压器公司副总经理张新荣，集团党委副书记、办公室主任连俊山，集团党委委员、人力资源总监董楠及各营销事业部负责人。本次会议由集团党委委员、人力资源总监董楠主持。

       一、授课现场

         围绕新形势下如何做好大客户销售，如何服务核心客户的主题，李新章教授开展了《大客户销售实务》和《商务谈判》两项课程教学。李教授运用“八步六段”法则，深入剖析销售服务过程中遇到的各类问题和处理方法，同时，本次培训注重理论学习和场景实操相结合，加入了生动的现场互动，学员们或现场回答教授提问，或提出问题寻求解决办法，大家争先恐后、热情高涨，将所学的知识方法融入实践，训为战用，大力提升销售素养。

       为促使员工以主人翁心态做好公司合同管理工作，提升公司法律风险管控能力，黄龙律师带来《合同法-民法典·合同编》的课程教学。黄律师从构成完整合同的要素进行了细致讲授，诠释了买卖合同在审查、签订、履行过程中的法律风险防范要点。黄律师强调大家在“学法、知法、守法、用法”的过程中，必须先确立主人翁意识，“规避风险头等事，签约合规要记牢”，这样才能让法律成为维护自身及双方合法权益的利器。

       本次会议，中瀚物联智能配电研发团队也带来了中瀚智慧物联微信小程序，并正式对外发布。中电电力江苏有限公司总经理齐春来向在座的销售精英介绍了小程序的相关功能及特点，并强调这款小程序是营销人员向客户展示产品及功能的重要辅助工具，希望大家用好小程序，更好地将中电电气智能化产品和系统推广给广大客户。

       二、互动分享

       越分享，越成长。培训中，多名销售精英被邀请上台作经验分享，讲述他们在销售过程中与客户沟通的技巧，以及遇到的困难、克服的方法，有销售精英结合自身经历，现身说法讲述案例，同时鼓励新营销员多跑市场，多与客户交流，不要怕失败，要在失败中总结经验，订单都是跑出来的。