09营销员工作总结——李友飞
发布日期:2009-10-19  分享到:
李友飞,1986年2月出生于江苏省盐城市,毕业于湖南科技学院市场营销专业,本科学历,2009年7月加入中电电气集团,目前在河南办事处从事变压器销售,表现优异。

        去年十月份分配到河南郑州市场进行三个月的挂职锻炼以来,与同事之间和睦友好的沟通协作,对于领导安排的工作都及时按时保质保量完成,工作上积极主动,态度端正并虚心学习,遵守公司的各项制度,熟练掌握公司的各种流程,深刻理解并认同企业文化。在领导以及同事的帮助下,对于郑州的变压器市场从开始的陌生到慢慢的熟悉,对竞争对手也由以前的只是听说到实地接触。通过自身的摸索以及对同行产品与我公司产品差异化的分析,深刻的理解了品牌营销,价值销售的精髓,在向前辈学习的过程中一边梳理筛选手头的项目信息,一遍为自己独立跑单做准备打基础。从10年3月份开始跟踪河南师范大学新联学院项目,到5月份签单,在两个月的时间里,自己独立操作,在营销中心领导的支持帮助下,击退了施耐德、正泰电气、宁波天安、海南金盘等强劲对手,完成了自己进公司的第一笔订单,7台SCB10干变,也是河南目前首次使用10KV(20KV)两用变压器。一旦河南地区使用20KV电网,我公司在行业内于河南地区将率先实现零的突破。
        从下市场以后,一直注重与电力安装公司及成套厂家建立良好的合作关系。因此也结交了很多朋友以及潜在客户。为响应公司销售非晶合金干变的号召,在我公司  的强大的品牌知名度以及技术支持下,与河南正泰电气合作了南宁污水处理厂项目,一期使用了我公司2台非晶合金干变,还有4台环氧干变。二期将还需要4台非晶合金干变,6台环氧干变。同郑州赛金电气等厂家的总工以及采购部门都建立了良好的合作关系,郑州赛金电气在不到半年时间里与我公司亦合作了近100万的订单。
        在9个多月的时间里,自己取得了些许的小成绩,但是与一些优秀的同事比起来,这些都微不足道,在今后的工作学习过程还要继续努力强化自己。同时自己取得的成绩也离不开营销中心领导以及办事处的领导同事的帮忙,尤其是蔡总、戚总。如果没有他们的支持帮助,也不会有我这些成绩。作为一名职场新人,很庆幸能够遇到这样可亲的领导以及一帮可爱的同事,由衷的感谢你们,是你们帮助了我成长,帮助了我进步。
         我明白自己该学的该做的还有很多,在公司的各种大方针的指引下,要不断充实自己,将自己的所学有效的运用到实践中去。要向前辈、向领导不断的虚心请教,向优秀的同事看齐。迈步走向一名合格的优秀的营销员。

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